百家争鸣时：春秋战国经典八部
大家好，我是杨照，继续来为大家解读《战国策》，我们读的是孟尝君跟冯谖的故事。
狡兔第一窟
冯谖用了非常特别的方式，进到了孟尝君的门下，变成了他的门客，又以非常戏剧性的方式发挥了作为一个门客可以提供主人的服务。
在孟尝君遇到了政治上面巨大的挫折，幸好在这个之前冯谖去替孟尝君收债，去把孟尝君在那里放的所有的这些债务的款项通通都一笔购销，于是当齐宣王将孟尝君从宫中赶出去，孟尝君必须要回到自己的封国去到薛，人还没到，就看到了老老少少的大群的老百姓在路途当中迎接他。
孟尝君很感动，孟尝君也明白，这就是因为冯谖把他在那里放的这些债务全部交给人民，叫人民不用还了，所以他今天才有这样的一个基地，才有这样的待遇。
狡兔第二窟
但冯谖这个时候还要更进一步发挥他的作用。
他就对孟尝君说，“狡兔有三窟，仅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”已经证明了在薛地为孟尝君叫做市义，买到义，证明了在薛地为孟尝君市义，也就是买到义，是有远见的正确的做法。
得到了孟尝君的信任，冯谖就进一步说，你看看狡兔聪明的兔子它们怎么做法？它们有三窟，有三个地方可以停留可以居住，才勉强能够不受害、活着，或者现在薛是你的一窟还不能够高枕无忧，我愿意为您再造两窟。
这个时候孟尝君就没有多问了，给他所需要的配备，什么样的配备呢？
孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：“齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”于是梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。
冯谖往西到了卫国，见到的同样积极养士招财的梁惠王（魏惠王），就跟他说机会来了，齐国犯了重大的错误，竟然将他们的大臣孟尝君从宫中赶出来，这下子孟尝君自由了，不受拘束了，他不必一定要为齐国服务。这个时候，任何一个国君如果把握了机会，先去将孟尝君迎来，立刻就能够收到富国强兵的效果。
2020.01.13
精选评论
共 12 条精彩，战国策描述的才是真•精致的利已主义者济济的时代。
狡兔三窟，冯谖、孟尝君、齐宣王全都是戏精。
三窟的经营，显示冯谖确实是一个高瞻远瞩的谋士。
谢谢杨照老师的解读，《战国策》真是一本对中国士人阶层特别重要的书。初中受长辈的影响第一次看带注释的《战国策》，其中策士的奇谋和策士效忠贵族的方式都让生活在现代的我甚为震撼，虽然只是半懂不懂的当故事看完，但是随着年纪的增长，特别是走向社会之后总是会时不时的再翻看其中的文章，还是会不断有新的体会。最喜欢杨照老师把这些经典放回到历史的时间阶段来解读的方式，即使是看过不少遍的经典自然有很高层次的思考，再次谢谢老师！
配乐真不错。
魏惠王又又又出现了，感觉他很重视人才啊，可为什么魏国没发展起来啊？
霁Zmm ：魏惠王先失卫鞅，再失孙膑，呵呵。
榛 ：魏国当时是战国实力最强的，在惠王时期弱下去了。
战国时期，虽然是中国几千年前的时代，但当时的纵横家已经掌握了非常高明的说服技巧。其中最值得当代人学习的一点，就是如果想要说服一个人，必须从对方的角度出发。要看到对方的困境和自己诉求之间的重合部分，然后利用对方对自身困境的关注，让他愿意帮助你，从而达到说服的目的。这其实是一种非常高超的心理学说服技巧。 因为如果只是单纯地诉说自己的困难，表示自己无能为力，然后去找对方帮忙，这种情况下，说服的概率其实是比较小的。原因在于，对方可能觉得自己和你之间并没有必然的利益联系，他不明白为什么非要帮助你，也不清楚帮助你之后自己能获得什么好处，甚至还可能担心自己的处境会变得更糟。在这种情况下，对方既没有义务，也没有动力去帮你。 但如果换个角度，直接告诉对方，你目前的困境如果能解决，也能让他分一杯羹，甚至能帮助他解决当前的一大难题，给他带来实际的解决方案，那么说服的效果就会好很多。 这个时候，你想说服的那个人，自然就会被你说服，而且会很积极、主动地去帮助你。因为帮助你，其实也是在帮助他自己。这是战国时期很多著名纵横家说服国君时非常有效的策略手段。其实当今的人也可以用。 另外，战国时期的辩论家们还有一种至今依然适用的手段，就是“欲擒故纵”。如果你想让对方同意你的主张，就要好好思考如何激起对方的好奇心。要让对方觉得自己遇到了一些他根本无法理解的事情。正因为他无法理解、充满好奇，他才会想进一步了解这到底是怎么回事。 其实，只要你激发了对方的好奇心，就已经成功了一半。接下来，你可以层层递进，就像玩俄罗斯方块或者套娃一样，一层一层地揭开表象，最后只留下你心中的那个解决方案。这样，说服对方的概率就会大大提升。 其实在我们的工作和生活中，说白了，就是不断制造一些让上司或老板感到好奇的点。他们越好奇，你的方案成功的概率就越高。当然，前提是你的方案本身真的很有效！
善战者求之于势，不责于人。
很精彩的故事，孟尝君真是处世高手！宰相肚里能撑船。忍小救大。
啊，大剑之歌。