大家好，我是杨照。

在上一集的音频节目当中，提到了晋商的兴起和做大，牵涉到朝廷的“开中制”。

不过到后来，“开中制”转成“折色法”。从“开中”到“折色”，积极关说，让朝廷改变政策的是徽商。因为徽商他们目睹晋商靠着“开中制”换来“盐引”的机会，将势力往江淮地带拓展，让他们感受到极大的威胁。徽商原本的商业领域中能带来极大利润的，就是买卖、运送官盐或走私，现在这块领域多了外来角色——晋商争夺，相对地“开中制”运粮换盐的好处被晋商垄断阻拦，让徽商无法介入分润。

从“开中”变为“折色”，明确显现明朝的朝政受到商帮高度影响。徽商能从朝廷下手，侵夺晋商的利益，靠的是他们已经形成了“士商家族”的新统合型态，读书人和生意人放入同一个家族中：家族里会念书的就专心准备考试、走科场道路；其他子弟则学习生意、认真做买卖，于是产生了“合则两利”的效果。买卖累积的资财，保障读书人准备考试的生活所需，因为准备考试是很漫长的时间，如果家里没有一定的资财，要如何支撑让读书人可以耐心读书，一次又一次、一年又一年去参加考试呢？而读书人在考场成功，得到官职、权力，又回过头来可以用来保障商人的社会地位与生意空间。

宋代有书院，明代也有书院，不过宋代跟明代的书院分布的地区不太一样。在明代以后，“天下书院最盛者，无过东林、江右、关中、徽州”（《徽州府志》），这四个地方都是商帮高度活跃的根据地；商帮势力最大的徽州，同时也是书院最多的集中处。

商帮的兴起，第一步骤是靠着自身的特产条件，例如徽州有木材、有松烟制墨，宁波是丝织品中心，成为特产的聚集交易之地。