你好，我是聂辉华。

刚参加工作时，长辈往往这样告诫我们：孩子，一定要努力，好好表现，给领导留下个好印象。

虽然长辈的出发点是好的，但是今天的节目会告诉你，这样的建议未必是合适的，甚至可能适得其反！

哈佛大学教授威茨曼（Martin L.Weitzman）把这种现象称为“棘轮效应”。这是什么意思？为什么努力反而不好呢？今天我们就来谈谈这个话题。

我来举个例子。在多数情况下，老板看不到每一个员工的工作过程，因此老板和员工之间存在一种信息不对称。在信息不对称的前提下，员工可能会偷懒、磨洋工或者推卸责任，这就是典型的道德风险问题。

为了防止员工偷懒，老板决定采取一种“层层加码”的方式给员工安排任务，就是员工每一期的任务都比上一期要多。

比方说，小王在医药公司做销售，老板给他确定的第一个月销售任务是10万元，小王不想让老板失望，于是，努力完成了12万元的销售额，也就是说超额完成20%。

老板一看，小伙子，你挺能干啊，我得给你加加担子。于是，小王第二个月的销售任务就从原先的10万元变成了11万元。

如果小王继续加油，在第二个月仍然超额完成20%，那么第三个月的销售任务就变成了12.1万元。

你可别以为每次只是增加一点点，架不住不断增加啊。聂老师用数学公式帮你简单地算了一下：按照这个速度增加下去，一年后小王的实际销售任务将超过34万元，三年后实际销售任务将超过337万元，比第一个月的目标任务多33倍！

总之，小王越是能干，老板布置的任务就越多，小王就越需要额外努力，这就是一种棘轮效应。

如果我们把老板和员工之间的多期关系看作是一种重复博弈，威茨曼教授证明：目标任务对上一期的产销量依赖性越大，或者博弈重复的期数越多，那么棘轮效应就越明显。