百家争鸣时：春秋战国经典八部
大家好，我是杨照，继续来为大家介绍《孙子兵法》这一部兵家的最重要经典作品。
怎样让敌人听你指挥？
我们接下来读的是《虚实篇·第六》，这是延续着前面的《形篇》跟《势篇》，接下来继续讲在作战当中，或者我们可以扩大地说，在跟对方拥有竞争关系的时候，关键的一件事情，那就是你要掌握主动。
“孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”这也就是一直留到现在的成语以逸待劳的出处。告诉你你已经到了战争的地方，你已经先到了要作战的地方，在那里等敌人，这个时候你就有充分的准备，你就会比较轻松。相对的你要赶到去作战的地方，相对的是比敌人要晚到去作战的地方，你是赶到那里去，那当然你就比较疲惫。
这里在事实的描述上，其实也就牵涉到一个更关键的问题——你怎么能够先到要打仗的地方去呢？换句话说，这是必须要有特别的算计，特别的安排的。
所以他说“善战者，致人而不致于人”。这个“致”我们可以把它当做是去调动、或者是去牵引，你要懂得如何去调动敌人，而不至于被敌人调动。这个更有趣了，我在跟对方打仗，为什么我能够调动，能够牵引对方，按照我要的来移动呢？所以他说“能使敌人自至者”，意思是说你不可能强迫他，那你怎么办呢？让他自己愿意来。
你怎么让他自己愿意来？叫做“利之也”。你用各式各样的方式去引诱他，让他觉得我到这里去，我如此地运用我的军队，对我自己是有利的。当然，事实上他上了你的当。所以这篇为什么叫做《虚实篇》？
就是你要在虚实之间灵活运用，以至于表面上敌人认为这是对我最有利的，但是事实上，在实的这一面却是你安排要他来的。这是一种方法，这是利诱。
2020.02.17
精选评论
共 5 条《孙子兵法》里讲的“神兵”，本质上强调了信息不对称的重要性。当你处于竞争关系或战争关系中，最重要的一点就是让对方看不透你，而你要把对方看得一清二楚。这是获胜的根本性因素。 这也是为什么几千年前就已经非常流行派遣间谍，因为间谍的作用就是帮助己方了解敌方的情况。如果没有间谍，敌方对于己方来说就完全处于摸黑的状态。即使己方军队再强大，由于不了解对方状况，也很容易因为对方出其不意的实力导致己方阵营大乱，最终战争失败。 在公司竞争中也是一样。如果你不了解竞品的情况，不清楚竞品的各项指标、技术参数、营业额、利润率等，就试图与竞品竞争，即使自家产品做得再好，也可能因为不了解竞品参数而失去市场。消费者可能不会买账，因为竞品已经在消费者心智中占据了一席之地。 想要让消费者更好地认识自家产品，必须对标竞品，找到竞品某一方面不如自己的地方，并提出竞品没有的独特优势。这是许多消费公司能够成功将自家产品植入用户心智、替代原有品牌的一个非常重要的思维模式和底层逻辑。 其实，当我们看待各种竞品时，这正是《孙子兵法》里所说“神兵”必须具备的要素。想要成为“神兵”，就必须想方设法把对方的一切都了解清楚。了解清楚之后，基于这些信息，再去调整自身的各种实力，比如军营、阵地，放到公司层面来说，就是营养配方、技术参数等，都可以制定针对性的战术和应对措施。 这样做，比两眼摸黑、盲目自嗨式地开展一堆活动要有效得多！
虚实之间，“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”
感觉没有那么容易吧
这是说刘备的夷陵之战……。
避实击虚，以逸待劳。