不完美世界的博弈：契约经济学35讲
你好，我是聂辉华。
在开始今天的节目之前，我想问大家一个问题：如果可以穿越时空，你最愿意回到哪个朝代？
我相信绝大多数人会选择北宋，尤其是读书人。为什么呢？第一，北宋是中国古代经济最繁荣的朝代之一。公元1000年时，北宋的GDP（国内生产总值）超过全世界的五分之一，人均GDP处于世界最高档。第二，北宋时读书人地位最高，科举考试名额大幅增加，而且官员工资很高。宋词更是中国古代文学的巅峰。
“契约可以兴国，契约也可以亡国”
很多人都知道北宋很繁荣，但很多人不知道的是，北宋的繁荣和灭亡跟两份契约有关。第一份契约是“澶渊之盟”，这本来是一份保障北宋和平的契约。但是，当时的皇帝太爱“作”了，又跟别人秘密地签了第二份契约——“海上之盟”。北宋皇帝本来是想利用信息不对称玩弄邻国，结果却让自己付出了亡国灭种的代价。
我们先来说说第一份契约澶渊之盟。公元1005年，北宋与隔壁的辽国签订了一份契约：宋辽为兄弟之国，宋每年为辽支付岁币，白银10万两、绢20万匹，两国在边境开展贸易。这就是著名的澶渊之盟。
北宋和辽国在澶州签订“澶渊之盟”
澶州（今河南濮阳）在宋朝亦称澶渊郡
澶渊之盟结束了宋辽之间持续25年的战争，为北宋赢得了100多年的和平。可惜，国家之间既没有永远的盟友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
接下来说第二份契约海上之盟。100多年后，辽国衰落了，东北的金国强盛了。于是，当时的宋徽宗赵佶决定背信弃义，联合金国攻打辽国。
公元1120年，宋金两国在海上达成一份秘密契约：金国从东北方攻打辽国，北宋从西南方攻打辽国；灭辽之后，北宋将岁币转给金国，金国将辽国占领的燕云十六州还给北宋。史称海上之盟。
2020.08.05
精选评论
共 37 条本集思考题：生活中，你见过或者签过哪些契约是不完美的？你觉得这份契约存在着什么类型的信息不对称问题？ 欢迎来评论区分享你的看法~
看理想 （编辑） ：答：网上购物、雇佣契约、家政服务、出国留学服务，这些契约都是不完美的。有些契约存在事前的信息不对称问题（逆向选择问题）。例如，你不知道网购的商品是否正牌，哪家出国中介更靠谱，是不是骗子。有些契约存在事后的信息不对称问题（道德风险问题）。例如，你雇的保姆可能会偷懒，甚至虐待孩子。
Willow ：健身房辦充值卡的時候，你永遠不會知道老闆是不是在跑路前臨時撈一筆
为什么信息不对称是个贬义词呢？如果信息总是对称的，那所有商品就应该匹配它恰如其分的价格。这样很多企业就要关停，因为并不都是稀缺，还有过剩。然后就是大规模失业。再然后……
niehuihua （主讲人） ：你说的对。信息不对称是一个中性表述，有人靠信息不对称挣钱，例如中介；有人靠减少信息不对称挣钱，例如拍卖行。关键看你站在哪个角度。
Herbs ：信息不对称在经济学里面是作为市场缺陷的一部分被提出的。经济学把完全竞争市场视作一个benchmark，用于评价市场是否可以达到最优化资源配置这一结果的尺子，而信息不对称将导致市场无法自发达到这一目标，所以在大部分情况下会被当作是一个贬义词。所有商品应该匹配它恰如其分的价格，这不正是市场的职责吗？
信息不对称表现形式基本就是签订合同前起草合同的一方是信息占有者，而乙方则是费心费力也不能弄懂合同条文的信息不对称的受害者，比如贷款合同，我们去银行的时候只是按照银行职员的指示按手印，我们其实选择了对国有银行的信任而不是合同条款，还有公司与网络技术公司签的代理合同，条款林林总总，正常作为企业高层对这些条款都不会仔细看，因为它读起来枯燥无味，简直可以说痛苦，又不是自己专业，所以我们签合同时都是形式，我们大多选择的是信任，真实的世界更多靠信任来维系，如同我们公司与国外的合同很多时候都是客户的一个指令，我们出具一份形式合同，这份合同其实具有的法律效力很有限，大家都不会打这类跨国官司，所以信任是契约的首要条件！
niehuihua （主讲人） ：你说的这是格式合同带来的问题，非常普遍
我经历过的比较典型的信息不对称的例子大概就是留学中介吧。首先在选择留学中介的时候，由于对各中介资质和能力不了解，这里存在事前的信息不对称，即使各中介通过微信推送和宣传向消费者（我）发出信号，但这个信号的有效性也存疑，即他们推出的成功案例中中介带来的帮助到底有多大。其次，在与某家留学中介签约后，留学中介往往会根据学员的情况来选择关注程度，尤其对于被认为申请希望不大的学员，可能在签约后受到的关注和拿到的资源就会比较少，这个应该可以被看作是事后的信息不对称带来的道德风险问题。这大概是我的一些思考，欢迎和大家交流
niehuihua （主讲人） ：谢谢你提供的案例，的确如此！
个人行为里应该都充斥着大量的信息不对称，比如日常随机一次的餐饮消费，我只能从餐厅的门头、菜单、价格以及第三方平台信息来判断；而日常消费里的第一次购买行为应该也是信息不对称，主要靠的就是广告或者第三方平台的软广这类，我们以为自己知道的很多，信息化的社会表面破除了很多信息不对称，但是绝大部分还是假象，让消费者觉得自己已经掌握了信息对称而已。
niehuihua （主讲人） 回复 Sean ：“随大流”在信息不对称时是一种理性策略，但只要有聪明人发现套利机会，就会改变预期。股市就是这样啊。数字经济会弱化这种问题。
niehuihua （主讲人） ：你说的是差评机制吗？这是一个有趣的问题：如何帮助厂商消除假评价。欢迎大家讨论！
谢谢老师，“房地产认筹会”，商家利用信息不对称造成“供不应求”虚假场景，影响消费者心理情绪预期在不理性的情况签定契约，造成抢房如抢大白菜，成为商家免费群演加高位接盘侠？
niehuihua （主讲人） ：这个例子很好。我经常说，这个世界上有两类人，一类人靠减少信息不对称赚钱，另一类人靠制造信息不对称赚钱。
婚姻就是不完全契约
其实北宋也不是软弱了，毕竟缺少骑兵，以步兵对骑兵能撑这么多年也不错了
希望老师能成为中国第一人
找工作时，HR会问你的期望薪资，你不知道对方的底线，不敢报太高，怕拿不到offer, 又怕报太低自己损失。
在我的生活中，我发现很多的课程的推销就是信息不对称，就好像看理想的节目，你无法得知购买了后这个节目对你有什么帮助，我购买的原因是基于对道长的信任，觉得他选的老师不会差，即使听不明白也是我自己的问题
更新频率是怎么样的？已经听完三讲，求更新
niehuihua （主讲人） ：每周一三更新两次
听讲座的时候，聂老师留的思考题总是想不出来。最近买了聂老师的书，一边读一边突然感觉有想法了。我很喜欢猫，曾经救助过一只流浪猫和它的幼崽。我觉得我的救助过程就存在着信息不对称的问题。当时，我把两只小猫送到离家较近的宠物医院，托他们照顾并发布领养信息。为了让母猫更容易被领养，我为它支付了绝育手术的费用以及两只猫十五天生活费。但是之后医院通知我母猫绝食、出黄疸，并且死去。只有小猫得到了领养。对此我一直不能释怀：因为我怀疑存在事后的信息不对称，医院没有尽职照顾，并有可能分开了母子猫，导致了母猫的应激反应。我选择宠物医院，并对他们的道德采取了信任，但结果令我怀疑自己过于轻信。聂老师，在这种情况下，我怎样做才可能保证我的初衷得以实现：顺利救助小猫，让它们被合理收养？
老师 跳伞这个事情我没有看出来解决了什么信息不对称问题？ 难道不是因为增加了公司负责人丧生的可能性，然后迫使了他们更认真的工作吗？这个跟信息不对称有什么关系呀？
那职场中的潜规则算嘛 就算知道…也无法避免