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一平方公里内的经济学
梁捷

导语

你好，我是梁捷，经济学研究者，大学教师。今天我们继续来探索一平方公里内的经济学。
走着走着，前面会经过一幢老房子，老房子的底楼已经出租给一家知名健身公司。健身公司特意改装成透明的落地玻璃，可以让路人看到里面的人正在跑步机上挥汗如雨。毫无疑问，健身是近年来的潮流，自诩为中产阶级的人群都会投入大量的时间和金钱用于健身。但我们也深知，健身难，最难的就是坚持，能够把健身变成长年坚持的习惯的人，实在是非常非常少。
健身最终的回报很高，它的过程却极不容易。因为所有人都明白健身的道理，但自己就是做不到，这是在与自己的人性做斗争。为了实现健身成功的诱人目标，很多人针对自己的懒惰设计了各种手段，比如购买昂贵的名牌运动服装、在耳机里装上自己最喜欢的音乐，比如约了最好的朋友一起去锻炼等等。其中，哪些机制可能对自己实现目标有一些帮助呢？行为经济学家对此展开了持续多年的研究。

激励的方式

在之前的节目中我们曾经讨论过，所有的激励机制，归根到底无非就是“胡萝卜加大棒”这两类。胡萝卜是激励，大棒是惩罚。当然有的时候，胡萝卜会长得像大棒；而另一些时候，大棒会像是胡萝卜。
穿上一套亮丽的、紧身的运动服装，这是促使很多人去健身运动的重要理由。健身达人很乐意晒出自己健身的照片，但是我们都知道“晒照片”这种事是有选择性的——只有对自己身材有信心的人才会晒照片，而很多疏于锻炼的人穿紧身的运动服会觉得很尴尬，更不用说晒照片了。
而健身房把跑步机放在透明玻璃后面，看起来也是一种双面效果的手段——对于良好身材、运动能力突出的人，确实很愿意在透明玻璃后面锻炼，一方面向走过的路人展示，另一方面也能从路人的眼里收获压力和自信。但是对于疏于锻炼的人来说，路人可能投射过来的鄙视眼光，成为阻碍自己去这家健身房的重要理由。所以健身房这么做能吸引健身达人，却未必能吸引到普通人。
本集编辑：夏夏
2019.09.12

精选评论

共 13 条
  • 海
    海中类人猿
    2022-10-12 14:54:02

    我不明白为什么唯一没有进步的是""一个月内給予金钱激励的小组""？因为，日常生活中很常见的，就是有些成绩不错甚至优秀的孩子的家长，往往会对小孩说，如果这次期末考考得好(类似上述延迟满足奖励的实验小组)，会奖励……想要的——而且孩子蛮有动力的，一直成绩不错呀？

  • s
    sososofan
    2022-07-03 15:27:55

    坚持规律健身几个月，松懈一下习惯轻松消失了

  • 姤屯
    2021-09-16 05:20:52

    摘： 罚款机制的失败之处，就是把一种依靠情感和荣誉维系的非经济机制转变为经济机制，不可避免地导致了失败的结局。

  • Willow
    2021-09-05 13:48:53

    那個給健身房充錢的人就是真實的我，好難🤯卻又非要和自己過不去

  • 神仙姐姐每天都很拉风
    2021-01-06 16:00:27

    普通人的健身计划，笑死我了～经过2019和2020的洗牌，我发现凡是我加持过的商家都顽强而争气地活了下来，棒呆啦！

  • 神仙姐姐每天都很拉风
    2021-01-06 15:56:17

    我最喜欢听梁sir说，“你好”……我的那个瑜伽馆哦，阿姨们每天都去，一天看不到我就要问问你去哪里了呀～我是阿姨们最喜欢的时髦女孩鸭

  • 自由民主
    2020-12-18 11:50:25

    听到幼儿园的例子，想起前公司的朋友说的一件事情： 老板不喜欢员工准点下班，员工碍着面子都是延迟半小时到一小时下班。 后来老班出台个规定：迟到多久，就要延迟下班多久。 从那以后，员工们只要没迟到，一律准点下班，毫无心理负担。

  • anqi.
    2020-05-21 14:42:20

    如果把员工收入的大部分和公司业绩挂钩，底层人员可能会觉得反正大方向的业绩我也影响不了，爱咋咋地吧...

  • 谜
    2019-12-04 18:23:12

    如果有钱，可能大多数人都不会去学校读书学习了，要么没有学习的欲望，要么想往自己感兴趣的领域发展

  • 鱼Iris
    2019-09-15 18:10:38

    克服人的本能：贪吃+懒惰，真的好难，挣扎这么多年并将持续苦苦抗争中！

  • 棠
    棠
    2019-09-13 20:58:29

    经济学假设人都是“理性人”，今天这一集从头到尾都是对这个假设的反动啊

    梁捷 （主讲人） ：我们这个课程用不着理性人，只要真实人就好。

  • A
    2019-09-13 01:28:41

    我觉得幼儿园新规不管用其实也是人类一旦发现能够用金钱交换时间的时候交换就变得更加简单和高频

  • A
    2019-09-13 01:23:27

    这种企图哄骗人类战胜自我惰性的合约盈利效率很高的（