AI经济学：像经济学家一样思考（增补版）
导语
你好，我是梁捷，今天我们继续讨论经济学。
不知道你最近有没有去过星巴克。以前每次我去星巴克，点单的时候，店员总是要问我姓什么，然后把姓氏写在咖啡杯上，做好以后会直接叫你。有时候我有一些朋友不想告诉店员真实姓名，问姓什么的时候就随口说：“我姓张。” 但是店员的记性一般都很好，下次你再去星巴克的时候，店员会跟你打招呼：“张先生又来啦。” 这时候你就只好尴尬地答应下去了。
自从有了app下单，好像店员就再也不问你姓什么了。但我一直在想，星巴克店员为什么要问你姓什么呢？而且好像不止星巴克这样做，其他很多咖啡馆也都会这样做。后来我学习了行为经济学，终于对这种做法有一点理解。
星巴克在咖啡杯上写了你的名字以后，这个杯子自然不会再装别人的咖啡。而对你而言，你会觉得自己和这个杯子产生了联结，潜在的意识里，你会感觉这只杯子属于自己，这是自己拥有的东西。为了留念，很多人会在社交媒体晒纸杯的咖啡，同时获得社交酬赏。
所以星巴克逐渐形成写顾客名字的传统。听说这也是星巴克培训时的规定，即使店里只有一个顾客，绝对不会把杯子搞错，他们也要问顾客的名字。这就涉及一个行为经济学里的重要概念，禀赋效应（endowment effect）。今天我们就来聊聊禀赋效应。
禀赋效应
我们先从诺贝尔经济学奖得主卡尼曼与泰勒合作的一个非常著名的实验说起。这个实验是这样做的——
实验者招募了一批被试者。被试者来了以后，随机分成两组，先让大家填写一份问卷。第一组的被试者完成问卷以后，就得到一个印有大学标志的马克杯作为礼物。而另一组完成问卷后，得到一盒进口巧克力棒作为礼物。这两个礼物的实际价值是一样的，但是被试者并不清楚。一般人大概都搞不清楚印有大学标志的马克杯到底卖多少钱，因为你不会经常去学校的礼品店看这个东西。选择进口巧克力棒也是精心设计的，进口品牌非常少见，所以绝大多数人也搞不清楚它的价格。
2021.06.15
精选评论
共 32 条忽然想到禀赋效应就是“备胎”转移注意力后，不自在甚至会主动示好抢人回来，鸡肋变成鲍鱼，哈哈哈
135****9920 ：对
钞票不存在"禀赋效应"是否说明马克思的“使用价值”才是物品的真正价值的观点其实大家都知道呢？
玩家 ：我觉得是说明在对钞票估值这件事情上绝大多数人都经过了巨量的训练，所以不会出现估值不准确的现象。 还有就是钞票实在难以让人产生偏好区别，我们会喜欢一只第一次见到的马克杯而不喜欢另一只一模一样的马克杯，但很难喜欢一张一百元而对另一张一百元嗤之以鼻。
西湖这个例子也存在漏洞，wtp和wta之间存在一个差异，就是前者西湖免于污染，而后者西湖被污染。第一个出的是维护费，也就是一个心里预估的维护费。第二个是污染的补偿费，还要面对一个西湖被污染的长期事实，所以这种心里补偿肯定更高
137****0426 ：维护也是要长期去维护的
《小王子》里狐狸给小王子解释玫瑰的独一无二，也是禀赋效应。
西湖这个例子神了，就跟在我脑子里装了监控一样
那年秋天🎈 回复 王仲山 ：😄😄
王仲山 ：西湖的人乌央乌央的。
禀赋效应，就是紫霞在至尊宝脚上刻字的原因吗？
根据新古典经济学的理论，wtp和wta很多时候本来就是不一样的吧？因为这里涉及到一个income effect的问题，你捐的钱只能去保护环境，但伤害环境的钱你可以用来干很多事情，你可以通过其他事情获得同样的效用。 当然这个差距绝对没有2-3倍这么夸张。 不过这是否也在试图证明CBA在很多时候的无效性？因为人们在回答wtp和wta的时候并非理性的。
sheldor ：*substitution effect
我觉得WTP是必然性，而WTA是可能性。对于一定要发生的事物，我会在必然接受的该事实的前提下给出价格，会觉得“西湖必然是要污染的呀，那跟我的关系其实不大，我自然不愿意给出太高的价格”；而对于WTA，我会觉得西湖是可能污染也可以不被污染的，那自然我会作为因为这个可能性而给出更高的价格。至于环境污染的真正价格真的很难被量化吧。
就像人们在超市排长队，如果忽然新开一个款台，大多数人也会很犹豫是否过去
啊，本科的毕业论文就用了这个方法评估了湘江治理的价值。
国外会问你叫什么，但是永远写不对我的名字🙄
巧克力棒和马克杯的那个例子有缺陷，我觉得不能证明禀赋效应，原因在于被试者已经做过一次选择了，无论他选的是马克杯还是巧克力棒，都证明他个人更加偏爱这样东西，所以之后大部分人不会再换。
我怎么觉得这集的实验不太靠谱啊，一周假期和1000美金怎么能等价呢？1000美金我还能买买买甚至投资再生钱，一周假期基本上就是假期，换不了其他东西，明显不等价啊
梁老师，能不能以当下鸿星尔克的捐赠行为，讲解企业这样决定更深层次的原由
我们离环境可能越来越远，但是我们的健康和环境的关系越来越紧密。所以不会真的太远吧。