大家好，我是杨照，继续来为大家介绍刘向他所编撰的《说苑》。

我们接下来来看《说苑》的第十一卷，它的标题是《善说》。

这跟我们前面所读的《正谏》有着密切连接的关系，都是关于要怎么样用言辞来说服别人。这充分地反映出来战国时候，纵横家他们的关切，以及他们讲究培养出来的重要的能力——人如何说话，如何跟人沟通，更重要的是如何运用语言来影响他人。

这在中国的传统当中，（在）战国时期极为发达，也幸好有刘向收集了这些资料，所以我们可以更容易的从《战国策》《新序》《说苑》里面把这样的一种潮流予以掌握。

在《善说》这一卷里面，第一章和《正谏》的第一章一样，都是先讲道理，先引用荀子的话。

荀子说：“怎么说话呢？首先你说话的时候态度要恭敬庄重，另外对事情要端正诚恳，你要有一个自己清楚明白的见解。因为你要坚持你的见解，然后因为你知道你自己的见解、你自己的态度是什么，你要表达你的立场，你就要选用譬喻，能够让对方知道分别，然后要区分、要进行分析、运用比较让对方可以明白。

而且还要重视你的表情，有的时候你要用快乐的表情，让对方听得进去。有的时候你要用怨恨的语气吸引对方的专注，你要很珍视尊重自己能够说话让人家听到的机会，那你在对待谈话的时候，你就不会轻浮。

你会知道任何一句话要出口，都应该要经过仔细的思考跟仔细的设计。如果能够做到这样，那说话还有什么行不通、到不了的地方呢？你自己先要看重你自己说的话，别人才能够从你的话里面听得到、感受到那样的一种分量，所以‘唯君子為能貴其所貴也’。”

接下来又引用了《诗经·大雅·抑》其中的这两句，“無易由言，無曰苟矣”。还是要告诉你，不要随便说话，说话就不要马马虎虎的。

再下来又引用《鬼谷子》里面的话，说一个人对于他讨厌、不喜欢的事情，其实很难改变。所说的不能通行，所谈的不被人采纳，那是因为你说得不够明白。

说得已经明白了，对方还是不接受，那是因为你对自己的观点还不够坚持。