你好，我是聂辉华。

我先来讲讲海尔集团的案例。海尔是中国工业领域的明星企业，它的管理模式曾经被哈佛商学院收入案例库。海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏，将海尔的管理模式总结为“人单合一”。

这里的“人”是员工，“单”是指客户订单。那什么是“人单合一”呢？从契约关系的角度讲，就是把企业变成一个市场。

一方面，员工之间不再是同事关系，而是客户关系。生产流程上不同环节的员工之间，不是按照上级命令供货和收单，而是模拟市场进行交易，按成本最小化的原则购买产品或服务；

另一方面，每个员工都是一个CEO（首席执行官），都拥有决策权、用人权、薪酬权。简单地概括，“人单合一”就是要把每个员工都变成老板，把传统的企业变成一个去中心化、市场化的创业大平台。

海尔的“人单合一”管理模式，在本质上是企业内部模仿市场机制。虽然这一模式引起了国内外的广泛关注，甚至进入了哈佛商学院课堂，但是我认为“人单合一”管理模式并不适合大规模推广，因为它在某些方面违背了契约理论的基本逻辑。

你可能觉得我在危言耸听，那么下面我就告诉你：为什么企业不能模仿市场 ？我相信你听完之后，会有自己的判断。

诺贝尔经济学奖得主科斯（Ronald Coase）开创了交易成本经济学。他在1937年的经典论文《企业的本质》中指出，企业的本质是对市场的替代。

具体来说，企业通过权威或命令机制取代市场的价格机制，可以节省一些“交易成本”，这些交易成本通常包括事前的信息搜寻成本、事中的谈判成本以及事后的契约实施成本。

那么问题来了，企业凭什么能够比市场更节约交易成本呢？我觉得至少有两个原因。