看理想
不完美世界的博弈:契约经济学35讲
聂辉华
你好,我是聂辉华。
在很多人眼里,孔子是一个非常古板、迂腐的人。《论语》说:“割不正,不食。”你看,孔子连吃肉都要求切得方方正正,否则宁可不吃。
但是,当我阅读了更多关于孔子的原始文献后,我发现孔子有时也是一个懂得变通、很讲究策略的人。我先给大家讲一个关于孔子的故事吧。
春秋时期的鲁国,很多平民百姓为了生存,不得不将子女卖到贵族家里当奴仆。官府规定,如果有人愿意出钱为奴仆赎身,让他们变回自由人,就可以得到官府的奖金。
孔子有一个弟子叫子贡,出钱帮一个奴仆赎身了,但谢绝了官府的奖金。他以为,这种好人好事一定会得到孔子的表扬。没想到孔子严厉地批评他:规章制度是用来规范百姓行为的,不是针对某个人,如果大家都像你子贡这样高风亮节,以后谁还有激励去做好人好事呢?
孔子批评子贡的故事说明:人们有时会好心办坏事。我们每个人都要读书或者参加工作,都要跟同学或同事打交道,都希望给别人留下一个好名声。但是,你可能没想到,有时候好名声反而会带来坏结果。这是为什么呢?今天的节目就来谈谈这个反常的问题。

动态的博弈过程

我们每天都要跟很多人打交道,但我们经常不知道对方的人品如何。为了表达方便,我们就简单粗暴地像小孩子看电视一样,暂且把所有人分为两类:一类是“好人”,另一类是“坏人”。
用契约理论的话来说,人品是一种表示个人类型的信息。在打交道之前,我们不知道对方的人品,因此人品是一种事前的不对称信息。
在前面的节目中,我们介绍了揭露当事人类型的两种主要方法:一种是信号发射,就是当事人通过某种独特的行为——比如考上好大学,这就证明自己是比较聪明的人;另一种是信息甄别,就是老板通过设计不同的契约让员工选择——比如是拿固定工资,还是拿销售提成,胆子大、能力强的员工就会选择拿提成,而胆子小、能力弱的员工会选择拿固定工资。
本集编辑:丫丫、香芋
2020.09.07

精选评论

共 8 条
  • 看理想编辑 编辑推荐
    2020-09-07 10:02:43

    本集思考题:居里夫人先后获得诺贝尔物理学奖和诺贝尔化学奖,她发现了一种新的放射性元素——镭。为了推动相关研究,她慷慨地将所有的奖金无偿捐出,但自己却没有钱再买一克镭来做实验。请问你怎么看待这种行为? 欢迎分享你的看法~

    看理想 (编辑) :答:我个人认为,这种行为不满足动态激励机制。居里夫人过多地考虑了短期行为,忽视了长期后果,最终可能是得不偿失。也许这就是节目里说的为声名所累吧。

    好吃的小刺猬 :我觉得居里夫人单纯做实验做累了,她潜意识里不想再做实验了吧^_^

  • Hey, guess what
    2020-09-07 20:47:40

    在当时的环境下,居里夫人全部捐出的行为,无疑是极其伟大的。但从后往前看,还是想从似乎有些玷污动机的角度分享一下俺的想法。 咱们有句诗说“一朵花开不是春,百花齐放春满园”,很美也很有哲理,拿来描述居里夫人捐赠行为也算贴切。在这个语境里,居里是第一朵开出花,她捐出的奖金是诗中略去的雨,而被奖金资助了的或受此感召而从事镭研究的科学家们是随后开出的花,众多科学家啊、相关成果啊、有关机构啊才共同构成了春天。 接着请大家先抛去对“自己甚至都买不起1g镭”的注意,而先注意题设中的“为了推动相关研究”。这句话蛮关键的,因为它代表着居里夫人不是把奖金捐给了非洲儿童基金会,而是捐给了从事相关工作、能继续开发镭的价值的科学家们。没有价值判断!而且我也判断不了远方的哭声和近处的猫咪哪个更重要,只是说捐赠行为的动机就合理了。大家小学应该都学过居里夫人的课文,知道她是在多么艰苦的环境下,经历了多么长的时间,付出了多少的精力才发现了镭,所以她对镭一定是有一种特殊而又深刻的情感的。所以她想不想让镭变好(开发出更大的价值)?答案是肯定的。 那居里夫人要怎么做呢?这里可以想一想你是怎么努力让孩子变好的,应该不是你亲力亲为教孩子语文数学跳舞钢琴吧?而是你出钱请老师教育孩子。那你为什么要把钱给别人呢?……因为你一天就24个小时,因为你不会。居里夫人同。当然这里不是说居里夫人不会研究,而是说一个人达不到绝对理性,一个人受自身人格经历的制约也创造力有限。 然后我们再回到“自己甚至都买不起1g的镭”这句话上来,它其实也包含了很多信息,其中一个是:镭还挺贵的。镭当时只是个新发现的元素,本来就没人知道它到底有没有用或者在哪方面有用,又价格高昂,几乎算是在暗示所有人“非有闲有钱有才华抗压抗挫者,勿近”。其他东西都好说,毕竟是科学家,但钱要是没有就真没有,于是有志之士也只能远望。这个时候居里夫人的奖金就是春雨呀!万物发生。

    niehuihua (主讲人) :科学研究的关键突破,主要依靠少数天才。因此你确定居里夫人这样做更能推动科学进步吗?

    逾轮 :其实这里有个前置条件很重要:居里夫人在全部捐款前是旨在推动相关研究而做出的,也就是说作为内行人的居里夫人对于镭这种新物质的认知和对行业动向、自身能力的认知是足够清楚起码是清醒的,那么这种权衡下她做出的决定尽管在局外人看来有些惋惜或者某种不值,但是对于当事人和当时的环境可以说是最佳选择。

  • 吴三生
    2026-02-04 04:39:03

    思考题我觉得居里夫人是急于证明自己的类型,好心办了坏事。

  • r
    rolanchen1
    2020-11-10 08:25:53

    聂老师,对于您说的修车例子我有点疑问,就是如果修车工把所有车都小修,这样的心态本身也不能称之为好心吧,我认为他是为了利益对客户进行了欺骗,怎么能是好心呢?

    蕾蕾蕾蕾蕾 :我认为是这样的。修车工在声誉机制的奖励作用下,想要向客户证明自己是一个好的修车工,是一个好人。于是,在这个想要证明自己是好人的一个心理驱动下,为了向客户展示自己的好心,做出了小修的选择。

  • Ee
    2020-09-24 08:04:25

    居里夫人取得巨大成就后已经向社会和当局者证明了自己做的价值,后续的可持续发展需要的应该是整个社会、政府的一种科技培育机制去推动(比如专项拨款),而不是单靠那笔奖金。 如果一直以个人模式来对自己的研究进行资金投入,终归是小作坊生产,无法持续。诺奖再丰厚也无法填补科学研发的时间消耗。 所以居里夫妇的奖金是否捐赠都不应该成为她能否持续镭研究的核心问题。

  • Doc.J
    2020-09-14 08:50:23

    聂教授能否推荐基本企业理论,尤其是契约理论的文献和书籍,谢谢!

  • 迷茫
    2020-09-07 14:30:30

    居里夫人捐出所有钱但没有钱买一克鐳做实验可能是因为她随着年纪的增长并且成就达到了高峰,对于人生追求发生了改变。社会失去了一个重要科学家,但居里夫人得到了她想要的东西。当然这是我的猜测,但也许就是因为她想要的已经改变。

    niehuihua (主讲人) 回复 迷茫 :你这个解释有意思,不过无法证实啊

    逾轮 回复 niehuihua :其实也不需要对局外人证实,像居里夫人这个级别的科学家对于自己的能力上限和行业动向以及自己的希望是清楚的,做出什么选择别人看来是一回事,她自己看来却是最优解。

  • t
    tlsd2008
    2020-09-07 09:30:11

    居里夫人捐钱是对的,但是不能全部

    niehuihua (主讲人) :如果有人质疑,你那么多钱为什么不全部捐出来?她何以回答呢?

    ghostm 回复 niehuihua :自己的钱自己可以处理,捐多捐少都是自己的自由。