你好，我是聂辉华。

中国有句古话：“重赏之下，必有勇夫。”工资越高，奖励越多，或者金钱报酬越高，大家努力的积极性肯定更高，这似乎是一个常识。

但是，社会学家和经济学家却发现，金钱报酬有时反而减少了努力水平，降低了工作绩效。为什么物质奖励反而产生了负面效应呢？

在今天的节目里，我就来给大家讲讲，这个反常的“奖励悖论”。

我先给大家介绍两个非常有趣的案例。

第一个案例是，英国著名社会学家蒂特马斯（Richard Morris Titmuss）对公民献血的经典研究。

在英国，一开始公民献血是无偿的，没有一分钱报酬；后来，政府为了鼓励更多公民献血，就给了一些金钱补偿。你猜结果怎么样？

提供金钱补偿之后，献血的人数不仅没有增加，反而减少了，甚至连献血的质量也下降了。是不是很奇怪？

第二个案例，来自环境保护领域，跟今天流行的“邻避运动”相关。两位瑞士经济学家在一篇论文里，介绍了一个瑞士的政策干预实验。

1993年，瑞士政府准备在中部地区建造两个存储核废料的仓库。政府先通过发放问卷的方式，询问当地居民是否同意建造核废料仓库。

调查一共进行了两轮。第一轮调查时，没有提到任何补偿，结果有51%的居民表示同意。第二轮调查时，明确说瑞士政府愿意为此提供金钱补偿，结果只有25%的居民同意。

从没有补偿到提供金钱补偿，支持公共项目的居民人数从51%降到了25%，不仅没有增加，反而减少了一半。这再次说明，金钱报酬可能带来负面效应。是不是很奇怪？