你好，我是聂辉华。

中国有一句俗话说：“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”说的就是看人识人是一件很难的事情。

假设你是一个老板，需要招聘一个高水平的销售总监。来应聘的每个人都会说自己水平高，你如何甄别“高手”和“低手”呢？又比如，你开了一家服装店，你想让有钱的顾客多消费，让没钱的顾客少消费。问题是，你怎么准确地区分这两类顾客呢？

这两个问题，都属于事前的信息不对称问题，即一方不知道另一方的真实类型。这里说的类型包括很多种，比如穷人和富人、好人和坏人、高手和低手等人的类型，还包括高成本和低成本、好产品和坏产品、真外企和假外企等企业的类型。

在今天的节目里，我会通过身边的真实案例，来跟大家谈谈：如何看人、识人、甄别人？

在20世纪70年代之前，经济学并不关注信息不对称问题。

经济学原理认为，供给和需求两种力量决定了唯一的均衡价格，然后买卖双方都按均衡价格成交。

1976年，美国斯坦福大学经济学教授斯蒂格利茨（Stiglitz）与合作者在世界顶级的《经济学季刊》（QJE）上发表了一篇开创性论文，他们发现：一旦考虑了当事人类型的信息不对称，传统经济学的结论都不成立了。

均衡价格不再是唯一的，而是每种类型的当事人对应一个价格。大家可能觉得这段话比较抽象，我举个例子，根据传统的经济学原理，“冰冰”和“静静”都是刚出道的青年女演员，拍一集电视剧的报酬就应该是一样的。但是根据我们今天讲的契约理论，因为两人的水平不同，报酬也不相同。

斯蒂格利茨的这篇文章成为信息甄别模型的奠基性文献，也是斯蒂格利茨和另外两位经济学家共同获得2001年诺贝尔经济学奖的主要成果之一。

那么，经济学家究竟用什么巧妙的办法，把不同类型的消费者或生产者甄别出来呢？这就是我今天要介绍的契约理论。