百家争鸣时：春秋战国经典八部
大家好，我是杨照，继续来为大家介绍在战国时代代表纵横家最重要的经典作品《战国策》。
从春秋到战国，“辩”为什么越来越重要？
《战国策》书中清楚地显现出“辩”的力量。“辩”，就是用语言来改变别人的行为。我们这样看，从春秋到战国，在历史上，中国语言的运用，包括人们看待语言的方法，经历了快速巨大的变化。
我们回头想想，在《论语》当中，孔子说的是一种道理的结论：这件事应该如何？这个问题应该有的答案是什么？面对某种情境，人应该有的行为又是什么？绝大部分孔子说的都是用平铺、单向的陈述句。到了《墨子》的书里面，墨子说话的方式不同了。墨子不只要讲一套道理，要给结论，他还要解释为什么你应该接受这个结论、相信这套道理。
孔子跟墨子在语言表现上的差异，一定跟这两个人的身份不同有关。
孔子他是自觉地继承了西周王官学的传统，他认定社会纷乱扰攘就源自于人们不再理解、不再依循封建的礼。因而，他所承担的责任就是告诉人们回到原来传统的礼，应该怎么样？从礼的精神跟原则上对人产生指导。
墨子没有这种来自于王官学的地位，他的出身比较低。因为春秋时期社会变乱，像墨子这种人才能够兴起，取得了发言权。所以他批判原有封建礼乐过度铺张浪费，他根本主张废除原有封建身份的差距，要代之以一视同仁的兼爱。这些都不是传统的当时既有的价值，所以墨子必须要多费唇舌，才能够让人家明了他的意见。
这个“辩”的概念、“辩”的方法，由墨家起源，不是偶然，不是意外。也就确立了“辩”的一项基本性格：“辩”，是下对上的一种说服行为。就是因为你缺乏地位上的优势，你不能用上对下，说了就算了的这种口气跟这种方法。你没有办法用身份来保障你言论的权威，所以不得不讲究说话的技巧，要用言谈上的本事来填补说者跟听者之间地位高度的差异。
这种说跟这种”辩”。我们来看一下一个有趣的故事。
说服太后第一步：掩盖真实目的
2020.01.05
精选评论
共 5 条父母之爱子，则为之计深远。
能不能给我这种重度用户一个权限，看的文稿的错误可以报告的那种。
奇袭太后，奇葩说么哈哈哈
很多人认为，说服一个人主要依靠理性、理论和数据，但这种想法其实是错误的。真正想要说服一个人，感性因素往往比理性更重要。因为如果对方对你没有放下戒备，始终保持警惕和防御心理，那么无论你的理论多么完善、数据多么精确，他都不会真正听进去你的话。 所以，当我们想要说服别人时，首先要做的是想办法让对方真正相信你，说白了就是要建立信任。举个例子，如果你想劝一个人去减肥、健身，这时候并不需要一上来就讲一堆减肥的理论，或者用“如果不减肥就会得重病”这样的纯理性内容去吓唬他。其实，这样很难真正说服对方去减肥，反而可能让他觉得心烦，情绪变得更糟，甚至产生反感，起到反效果。 因此，单纯依靠数据和案例来劝说别人减肥，这种方法大概率是行不通的。因为人是感性动物，大多数人感性远远多于理性。所以，你需要换一种思路，用情感去打动对方，才能真正起到说服的作用。 说白了，就是你可以和对方建立一种共鸣。你可以跟他说，你自己也曾经想过减肥，但没有成功，然后分享各种各样的困难和难处，聚焦在你自己失败的减肥经历上。这样，其实就是在展示你的脆弱面。当你把自己的脆弱展现出来时，对方会感受到你是真心把他当自己人看待，是以推心置腹的态度在交流。 在这种情况下，对方的戒备心自然就会降低。当你再谈到自己也曾经怀疑过是否有必要减肥时，对方甚至会觉得你和他产生了共情。这个时候，你劝对方减肥的成功率就已经提升了，因为他在心理上已经接纳了你，把你当作一个可以一直对话的对象。 接下来，当你已经攻克了对方的心防，就可以开始讲道理了。你可以说，当初之所以最终决定要减肥，是因为没有减肥导致身体出现了问题，比如高血压等症状，去医院检查后才发现这些问题和不减肥有关。这个时候，对方就更容易接受你的观点了。因为在这个过程中，他已经把你当作自己来看待。当他把你的经历代入到自己身上时，你说自己因为没有减肥而生病，他也会觉得自己如果不减肥，同样会遇到类似的问题。 此时，说服对方减肥就变得容易多了。因此，在生活中的辩论说理，尤其是那些非正式的场合，要想说服别人，关键在于运用情感和感性的方式，先让对方完全卸下心防。 当对方完全信任你时，再讲理性的道理，基本上就没有不成功的时候了！
子义的评论，对后代的传记文学有深远影响。