一平方公里内的经济学
导语
你好，我是梁捷，经济学研究者，大学教师。今天我们继续来探索一平方公里内的经济学。
刚想离开菜场，就能听到里面非常亲切的讨价还价声音，于是忍不住往菜场里多看两眼。说实话，讨价还价是人类最自然的交易方式，全世界自然发展起来的市场都会采用讨价还价机制，而一口价的超市反而是现代才有的，发明至今也没有多少年。
一百余年前，一些在海外生活过的广东商人在上海的南京路上开设了百货商店。百货商店最大的特点就是全店所有商品都明码标价，绝不还价。当时大多数上海市民都觉得不适应——哪有买东西不允许讨价还价的？但百货商店坚持原则经营了几十年，后来的很多商店也都跟着学样，终于慢慢把消费者训练出来，变得习惯接受固定价格了。到了今天，大多数场景下的商品交易都已采用一价机制，对于年轻人来说，讨价还价反倒显得有点陌生了。
很多商店也不是非得采用固定价格机制。有一种常用的灵活改变价格的方法，叫做打折，但打折的权力掌握在店家手里，消费者只能被动接受。比如很多面包房在下午6点以后会对当天的面包打8折，消费者可以选择平时去购买全价的面包，也可以选择6点以后购买打8折的面包，但是没有当面讨价还价的机会。
从经济学的角度，消费者是可以与店家好好谈谈的。比如你下午5点半到了面包房，距离6点还有半个小时，打折还没开始，你大可与店主好好聊一聊，比如以9折的价格把面包卖给你。还有半小时，这些面包有很大的机率会被放到6点以后8折出售，你提早半小时以9折的价格购买，也不用再等半小时了，这笔交易对于双方都是有利的。如果有定价权的老板在店里，他也一定会同意我这个看法。
现在可以还价的地方太少了。与之相比，菜场里面菜的种类太多，价格每天都在变动，自古以来都用讨价还价的方式进行交易。到了今天，它就成为极少数可以当面还价的购买场所了。
各种场景中的讨价还价（谈判）
2019.08.10
精选评论
共 9 条上次在杭州的专卖店买丝巾，当时刚上完negotiation课程的我试着还价，最后以不到原价三折的价格买到了。事后越想越不对劲，从那以后再也不进路边店了...
如果不是手捏资源和业绩，一般都很难谈加薪，公司没有主动给你加，就是不情愿了。。。而且要做好主动离职的心里准备，谈了万一他咬死不加，你走还是不走。。。最终必定是要走，如果一直不走，老板心里就有数了，觉得你没底气，可以压榨到底。。。
我要两万，他给八千，我就会直接告诉他拜拜了您内。
这一集好有趣！
老师好
买方市场 vs 卖房市场
讨价还价这集好有意思啊！ 不如展开一下。就拿雇员和雇主的例子吧。 根据谁先开价来看，雇员应该有优势。因为现在大部分雇主都会在招聘网站上放他们能给到的薪水范围。也就是说，雇主先出价了。有点类似于心理学的锚定效应。但是雇主也不甘落后的。每个可能雇员之前的工作经历包括之前的工资雇主肯定也是会去尽可能去打听的。大多数雇主会在雇员的原有工资上做有限的浮动。总的算下来，雇员略有优势吧。 时间上，应该也是雇员有优势吧。因为对于雇员来说，他只要在他面试的所有公司里找到一家就算胜利；而对雇主来说，需要在众多求职者中找出一个，分摊到每个求职者上的时间就很有限。除非雇员特别优秀，一般雇主不会浪费过多时间在讨价还价上。 最有趣的就是耐心了！在这个时候，还有一个重要人物需要出现，就是HR。很多时候，工作方面交流完了，如果基本没问题，最终HR会出场。 但是，一直没有理解，HR和我谈什么呢？他的威胁点我已经知道了（招聘信息），我的威胁点他还未必知道（当然应聘信息上可能有一个和他基本匹配的价格）。而且他并不比我未来的直线经理更确定我的工作值不值这个价格。也就是说，他手上可以用来和我谈判的筹码，好像并不多。 在这个情况下，是不是可以采取这样一种策略：我就踩在他的威胁点，或者威胁点以下一点点的位置，决不退让？这样我不就能分到最大的蛋糕了么？ 这样的策略来源于一个以前见过的囚徒困境的变种。有点记不清了。大概意思是，让对方坚信，我肯定会出卖他。这样，主动权就完全在我这里了。 在大部分的求职模型下，你觉得这个策略如何？HR又会如何来响应我呢？他如何来抢这个蛋糕呢？
梁老师，俗话说“挑剔的才是买家”，这句话从经济学角度怎么解读呢？
讨价还价这一集挺有意思的，在菜场现在也很少看到了