用得上的哲学
导语
第一印象，先听好消息还是坏消息，生活里碰到的这类事情，其实涉及到一种思想之锚的心理效应，它影响着我们对于事物的看法，也主导了我们论证的某些决策。如何理解思想的锚定效应，围绕这一点，本集将包含以下要点：1. 锚定效应的定义；2. 锚定效应广泛存在的原因；3. 如何使用锚定调整捷思法；4. 决定一个人初始思想的锚，该被抛在哪里。
文稿
各位听友大家好，我是徐英瑾，非常开心和大家继续来探讨用得上的哲学这样一个话题。今天我将继续来讨论心理学的因素，是怎么样影响我们的论证活动的。
在第一个单元讨论归纳问题的时候，我们已经说到了仓促归纳，就是所谓的三人成虎，见风就是雨，根据很少的证据马上得出一个对于普遍性情况的估计。为什么我们人类会倾向于犯下仓促归纳这个谬误呢？其实背后仍然是有某种捷思法在起作用，就是今天所要说的锚定效应。
锚定效应：我们都在被第一印象支配
什么叫锚定效应？这个“锚”，就是一个思想之锚，“锚定”就是说这个思想之锚会深深扎入第一印象所构成的河床之中，而很难拔出来。如果我们不用这种比喻的话语来说，那么锚定效应就是说，心理主体在考虑导致一个结论的证据的时候，他会更加依赖他最早获得的那些证据，最早的那些证据或者说是第一印象，对他的影响是比较难消除的。
我们就举一个例子，假设你在上海市中心有一套房子要卖掉，你觉得这套房子 1000 万脱手比较合适，但是你千万不要对买家说你现在的价格是 1000 万，懂生意的人都知道，你得抬高一点，你先得开价比如说 1500 万，那么买家听到 1500 万这样一个概念以后，他就得到了一个心理之锚，他就定在 1500 万上了，然后你再和这个买家慢慢砍价，最后到 1000 万了。这样，那个买家心里还很开心，觉得自己赚了 500 万。
这里需要注意的是，这里所说的这个锚，或许是一个确定的数字，如 1500 万，也可能是一个数字的暗示。什么叫数字的暗示？比如你可以对别人说，我这房子要么它的价格就是比 1500 万贵一点，要么就是比 1500 万便宜一点。
2019.05.09
精选评论
共 32 条出生的阶层不同，接受的教育不同，对待世界的看法不同，将来要克服的问题困难程度也不同，起跑线确实没有公平可言。但相反的是，锚定偏差较大的人，如果有幸在生活折磨中，突破重围，那么他在心智与意志上的修为应该更有韧度！也许刚毅坚卓是调整自我的重要保证。
自然风 ：+1
所以一个人接受的初始教育往往能够决定一个人的一生，试错成本会很高
这一集比看上去深刻啊！一不小心揭露出现实中无数事情的秘密
很凑巧的时间点听到这一课，正是《飘》被下架的新闻。据说，HBO打算加上奴隶制的背景说明后再重新上架，这很好的说明了锚定调整捷思法的应用。一个有容错和修正机制的社会，才是健康的社会，正如一个有开放式思维的人会有更大的创造力一样。而不是一言不合就要消灭你，这太可怕了。
厉害了 徐老师 在天机边缘游走了
谁控制过去,就控制了未来;谁控制现在,就控制了过去
现在互联网孩子们也都在上，00后以及下面的几代人都不会再像70、80后那样，是“共同文本”之下成长起的一代，这样不同地区，尤其是经济发达与欠发达，有网络和没有网络地区的孩子们世界观差异会很大的。真的希望我们的教育以后能越来越重视培养孩子们的沟通意识，开放心态，这些以后是他们生存必要的素质。
hans ：开放心态，来自批判思维和鼓励真正的好奇探索，这两点咱们文化里没有。
小果果 回复 流徽照影 ：未见得，网络并不是使用者完全主动的地方
不得了了～通过本次节目知道了上海市区房价1500万，但是毕业生找工作一个月1万还算多的……
Zikky ：确实
好纠结
先入为主在早期形成了一个人的三观
厉害厉害(ง •̀_•́)ง佩服佩服
保持理性，打碎錨。
hans ：理性不是绝对真理，笛卡尔的错误将在人工智能时代被进一步验证。
锚定效应是由哪一种心理机制导致的？我们有没有办法克服它？
yingjinstein （主讲人） ：我覺得是決定于神經機制的一些特徵
给小黄鸭灌铅是不是有些残忍……
想到了台湾