看理想
搜索
不完美世界的博弈：契约经济学35讲
聂辉华
你好，我是聂辉华。
喜欢篮球运动的人，肯定都知道NBA（美国职业篮球联赛）超级明星科比（Kobe Bryant）。不幸的是，2020年1月27日，科比因为直升机坠毁而不幸去世。
科比去世的消息刚刚发布，与科比有关的球鞋、球衣以及相关商品，立即在网上被炒出了天价。例如，一款紫金色的耐克牌42码球鞋，原本售价是1999元，在某些网店上被炒到了19999元，24小时之内价格涨了10倍！
不过，即便你没有收藏科比的球鞋，今天的节目内容对你搞收藏、开网店，至少赚点零花钱，都可能有所帮助。因为我会告诉你，为什么一件看上去普通的商品，能够在市场上卖出高价。

如何让普通商品卖出高价？

以科比同款的球鞋为例。同样一种商品，成本没有任何变化，为什么价格涨了10倍呢？
首先，这跟商品的销售方式有关。按照传统的市场销售方式，商品的定价应该“随行就市”。也就是说，市场上这类商品的价格是多少，你就卖多少。在一个竞争性市场上，你多卖一块钱，东西都没人要。因为在竞争性市场上，有无数个卖家和你卖同样的东西，买家绝不愿意多花一分钱。
其实，除了传统的销售方式，还有另一种特殊的销售方式——拍卖。你通过某个平台——比如拍卖行或者“淘宝”、“闲鱼”这样的电商网站，将潜在的买家集中起来，然后让他们相互竞价，这样最终出售的价格就会“水涨船高”，甚至远远超过正常的市场定价。
在现实中，很多矿产、珠宝、古董、字画都是通过拍卖的方式销售出去，很多地方政府的工业用地和商业用地也是通过拍卖的方式销售出去。
大家可能知道，17世纪的荷兰，郁金香的拍卖形成了一个巨大的产业，甚至后来导致了可能是人类历史上第一次经济泡沫。其实，拍卖本来不是一件非常“高大上”的销售手段。
在人类早期的农贸市场上，如果两个农民都想买一头牛，或者都想买一根红薯，两个人就要参与竞价，这个竞价过程本质上就是一种拍卖。从这个意义上讲，市场上所有的交易背后都是一个隐含了拍卖的过程。
因此，拍卖其实无处不在，无时不有，它不是什么特别神秘的事情。
本集编辑：丫丫、香芋
2020.11.16

精选评论

共 6 条
  • 看理想编辑 编辑推荐
    2020-11-16 13:24:45

    本集思考题：请用今天所学的拍卖理论，分析一下“网红”李子柒的手工农产品为什么一年能够卖出几亿元的销售额？ 此事，你怎么看？

    看理想 （编辑） ：答：根据节目内容，拍卖本质上是将个性化的商品进行价值变现的一种资源配置方式。李子柒的手工农产品，具有鲜明的特色：第一，网红打造，自带光环；第二，手工制作，视频公开，值得信任；第三，田园风格，浪漫想象。总之，独一无二，加上流量为王，才能卖出高价。

  • 养
    养猪场首席执行官
    2021-03-31 08:16:41

    围标的问题任何一种方法都存在，怕不是单纯地靠制度能解决的吧。

  • 未
    未染
    2021-01-26 22:43:22

    荷兰和英国面临的不是同种情况吗？为什么荷兰会“失败”呢

  • J
    JM
    2020-11-24 13:56:24

    显示无可用资源？无法播放

  • 阿树
    2020-11-19 12:11:32

    聂老师好！没具体了解过李，但是按照您的讲课内容说说😄 ✔️首先，从产品内容上讲。李的农产品与其他互联网平台的农产品相比，里面有些关于李独特的文化，为产品“讲故事”让产品更加具有文化竞争力，也就为其产品从广大农产品中脱颖而出奠定了必要条件。 ✔️其次，从传播平台来讲。李在各大社交媒体以及电商平台上积攒庞大的粉丝量为其提供了大量的潜在客户。这一项构成拍卖理论中竞拍者蓄水池。而随着其产业的发展，家喻户晓的李的竞拍者蓄水池也就越来越大。 ✔️最后，因为其产品是统一标价，定价权在商家，也就是所谓的“店大欺客”～不构成消费者合谋的情况，或者消费者忘记合谋，甚至无力合谋，符合“拍卖模型”中多方信息不对称情形。 综上，以上三点符合拍卖模型中最关键的三个组成要素。也必然使其一年卖出几亿元的销售额。不禁感叹一声，原来回家种地才是契合21世纪新发展理念的致富之路啊hhh。

  • 阿体
    2020-11-17 16:23:09

    李子柒食品算一种潮牌食品，似乎更适合用品牌效应进行分析，毕竟不具有限量性。莫非还有她亲手生产的限量版食品？

    niehuihua （主讲人） ：不是所有限量版产品都能🔥啊，你觉得李子柒的产品有什么优势呢？

    七个77呀 ：她的视频给现代人带来宁静 他的产品赋予了现代人们对这种生活的向往